撰文 | 曹双涛

裁剪 | 杨博丞

题图 | 豆包AI

2026年，家居行业面对的已不再是答允的周期调节，而是一场增长逻辑、竞争逻辑与价值创造花式的系统性切换。

往日十余年，家居行业的蔓延高度依托地产红利开释，酿成了以“范围化分娩+模范化产品+庸碌经销商采集粉饰”为中枢的供给侧增长模式。企业依靠渠说念铺设、产能复制与市集外溢，便巧合相连房地产上行周期带来的增量需求，行业发展持久与房地产开发投资、新开工面积及商品房销售面积保持高度同频。

图源：国金证券

然则，跟着国内地产红利缓缓落潮，这套传统打发正在加快失效。多家上市家居企业功绩增长承压，利润不竭缩水；部分企业致使通过出售、出租厂房等花式周转财富、缓解策画压力；区域市集上，装修公司与家居经销商更是不乏跑路、暴雷。

图源：基于公开信息整理 DoNews制图

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当行业依赖外部红利杀青蔓延的旅途愈发难以维系，本领迭代、材料篡改、东说念主口结构变迁与耗尽不雅念升级，也在不竭改写家居行业的需求结构。

如今的耗尽者不再仅闲适于格调、价钱与基础功能，而是更关注健康环保、宠物友好、适老化更正、空间功能细分等真实活命场景，需求呈现出细分化、场景化、个性化、健康化与空间好意思学化的昭着趋势。

这意味着开云体育(中国)官方网站，家居行业正阅历一场底层逻辑切换，即从供给侧范围复制转向需求侧场景策画，从一次性拜托转向不竭服务，从训戒运转转向数据运转。

AI对行业而言，不仅仅一条降本增效的旅途，更是巧合镶嵌营销、遐想、分娩、服务全法子，贯穿散布链条、重构协同机制，推动行业从“卖产品”转向“策画居住场景”的中枢变量，进而重塑扫数这个词行业的价值创造、价值拜托与价值分拨花式。但AI究竟能在行业哪些法子竟然推崇作用、在哪些层面难以穿透，它的智商鸿沟又在那处？

一、AI切入家装：图纸不错重作念，现场很难重构

传统家装是一条高度碎屑化、强协同、高度依赖现场落地的长链条，法子混乱、材料各样、参与主体多元。任一法子出现玩忽，业主都极易踩坑，这亦然酬酢平台上各样装修踩坑阅历频发的中枢原因。

地产周期下行，让这种问题进一步放大。面前，宇宙多地装修公司为争抢客源，纷繁推出5.8万元、8.8万元包工包料的一口价廉价套餐。但这类模式通常暗隐退患：要么压缩建材品性，要么后期握住增项收费，要么哄骗合同应答地带回避行状。

安徽省消保委数据剖析，2025年三季度，全省各级消保委受理房屋装修类投诉同比上升21.82%，签约、合同履行、售后等全经由均为纠纷高发阶段。

图源：基于公开信息整理 DoNews制图

而面前AI大模子内容上也曾基于海量数据磨真金不怕火的概率生成系统，更擅所长理已有常识、锻练模式与模范明晰的任务，能在既有样本基础上完成转头、归纳、重组与生成。

这意味着AI进入家装，更合适切入模范化进程高、信息抒发强、经由叠加性高的法子。举例，决议出图、格调匹配、预算整理、报价审核、客户调换、施工节点提醒与经由可视化经管。

不管是家居企业、平台，如故近期入局家装赛说念的京东，都在尝试将AI镶嵌遐想、选品、报价、监理、调度等要津节点。

以京东为例，其依托自营与平台协同智商，一方面强化起源直采、专科仓储物流和送装一体体系，通过供应链经管进步建材品性可控性；另一方面通过AI遐想、AI监理、机灵工地调度等系统，压缩从决议生成到施工经管的周期，推动服务经由更高效、更模范化。

图源：基于公开信息整理 DoNews制图

“AI能优化行业经由，但想单凭本领重构家装行业，并不现实。”来自安徽阜阳的资深家装遐想师杜洋示意。在他看来，AI大模子不错科罚模范化呈现的问题，却很难科罚家装最复杂的线下降地施行问题。

业主不错反复修改指示，让AI快速生成好意思不雅竣工的后果图，但竟然进入施工法子后，墙面、管线、尺寸舛误、施工条目、工东说念主配合、物业放弃等变量，都可能让原有决议被动调节。

从供应链层面看，京东中枢上风之一是集采智商，但这一上风能否篡改为末端价钱上风，仍存在省略情味。

近两年，各样主材、辅材、家产物牌总部为冲刺功绩不竭向经销商压货，不少经销商库存积压严重。为快速回笼资金，部分经销商以平价致使廉价供给腹地微型装修公司，导致行业价钱、品性、售后持久处于混乱状态。AI能进步前端报价与选品遵守，却很难在短时期改变这种供应链花样。

更要津的是，家装行业具备极强的腹地化属性，难以实足工业化复制。各地施工工艺、验收模范、服务经由都带有昭着地域特征，行业中枢长久在于材料合规、施工细节到位、现场问题实时处理。腹地装修企业深耕区域市集多年，早已与当地优质施工团队、遐想师酿成踏实配合推断。

AI监理、智能工地这类数字化监管技能，内容是对施工过程的全程管控，容易激发施工东说念主员抵抗。施工需要合理收益与基本信任，过度监控反而影响积极性。

此前地产行业试水智能工地，就曾因工东说念主配合度不及鼓动受阻。莫得顺畅落地的施工团队复古，再期许的AI决议也难以竟然落地。

比现场变量更难处理的，是家装行业深层的利益与情面博弈。业主经受装修公司，多是因为时期有限，但愿付费得回一站式服务与行状兜底。家装从遐想到验收的各个法子，都伴跟着复杂的利益调解，许多问题并非模范化经由就能自动科罚。

AI不错表率经由、进步反应速率，却很难竟然科罚行状推诿、利益冲突与突发状态处理。举例装修出现漏水、宽限等问题，业主竟然需要的是快速对接专东说念主、立即现场处理，而非AI客服的模范化修起。过度依赖AI，反而会镌汰用户对服务与行状的真实感受。

也等于说，AI在家装行业的上风，在于模范化抒发、信息整合、经由提效与过程可视化，能显耀改善调换低效、报价冗长、经由不透明等痛点；但一朝进入供应链灰度、腹地化施工、现场调节、利益调解与行状承担这些深水区，AI的作用便会快速削弱。

说到底，家装并不是单靠本领就能透顶更正的行业，它也曾一门高度依赖现场、依赖东说念主、依赖拜托行状的服务生意。AI不错成为修补链条、进步遵守的进犯器具，却很难替代行业最中枢的落地智商。

二、单品分化：从功能建立走向价值考证

相较于AI对家装全链条的更正仍需较长周期，面前AI家居单品的交易化落地已彰着提速。从智能门锁、照明床垫到沙发、座椅、玩物，AI正快速浸透家庭活命的多个细分场景。然则，单品数目的飞快蔓延，并不料味着每一类产品都已完成真实的市集价值考证。

以AI床垫为例，寝息问题的普遍性叠加国内深度老龄化趋势，为这一赛说念提供了遍及的市集想象空间。

头豹商讨院数据剖析，65%的东说念主群每周会碰到1至2次寝息问题，其中女性寝息困扰比例为51.1%，高于男性的45.9%；65岁及以上老年群体寝息困扰率高达73.7%，显耀高于18岁及以上东说念主群48.5%的平均水平。“寝息健康”与“养老适老”的双重叙事，招引喜临门、慕念念股份、趣睡科技等繁密家居厂商纷繁入局。

图源：头豹商讨院

但看似火热的市集背后，AI床垫依旧属于“大市集基数、低浸透率”的典型品类。国信证券数据剖析，瞻望2025年，竟然具备AI智能属性、而非仅停留在预设功能层面的宽泛智能床垫，行业销量浸透率仍不及1%。当作对比，洛图科技数据剖析，2025年中国智能门锁全渠说念销量达1781万套，支柱话语助手及搭载AI大模子在智能门锁市集的浸透率卓越40%。

这种浸透率互异，名义上源于不同品类对应的风险强度不同。智能门锁、居家安防、摔倒监测等产品，对应家庭安全、财产安全与风险经管，自然更容易被耗尽者归入“必要支拨”。

比拟之下，AI床垫、智能沙发、智能座椅等产品更多聚焦舒限度进步、健康优化与体验升级，在大量家庭的耗尽排序中更接近“可选耗尽”而非“刚需耗尽”。在耗尽日趋感性的布景下，前者更容易进入家庭预算优先级，后者则更容易在高客单价面前碰到不雅望与质疑。

更深层原因，则是AI家居产品能否酿成竣工且可感知的价值闭环。智能门锁带来的便利性、安全性与辛勤管忠良商，险些不需要突出解释，用户在装置与使用过程中便能飞快感知收益。

而AI床垫虽能记载体动、鼾声、寝息时长等数据，教唆用户寝息质地欠安，却难以进一步回答三个要津问题：为什么睡不好？应该怎样关预？能否杀青不竭改善？对不少用户而言，仅知说念我方“没睡好”，并不及以复古高价购买。竟然巧合复古溢价的，是从识别问题到改善结尾之间的竣工价值闭环。尤其是当部分用户通过健身、中药珍重等更低老本，杀青寝息的不竭改善，AI床垫更难设驻鼓胀的市集劝服力。

相似的逻辑也适用于智能沙发、智能座椅等品类。这类产品大多主打懒散体验、心计价值与随同感，厂商也乐于通过零重力、推拿、加热、语音禁止、电动颐养等功能包装产品故事、拉高价钱带。

然则，功能的叠加并不自然等于价值建立。若是这些功能无法篡改为用户踏实、明晰且可感知的收益，所谓“智能化”便容易沦为办法包装。耗尽者最终温煦的，长久不是功能列表有多长，而是这些功能究竟科罚了什么痛点，以及科罚决议是否具备鼓胀强的不能替代性。

从这个兴趣兴趣上看，当下不少AI家居单品已进入由市集主导的价值筛选阶段。往日，行业比拼的是谁先作念出功能、谁先讲出更竣工的智能化故事；如今，市集竟然追问的是，这些功能能否篡改为用户可感知、可考证、可不竭支付的真不二价值。名义上看，这是不同单品之间的发展分化；更深层地看，这是AI家居单品从“功能竞争”走向“价值重估”的必经之路。

将来竟然巧合杀青庸碌浸透的，不一定是参数最复杂、功能最多的产品，而更可能是最迫临真实痛点、最能酿成行动闭环、最容易得回家庭预算优先级的产品。也等于说，AI家居单品的下一轮竞争，不再仅仅“谁更智能”，而是“谁能把智能篡改为踏实、可感知、可支付的真不二价值”，并最终讲明本身值得被不竭买单。

三、从卖开拓到控进口，AI家居进入生态争夺战

面前家居AI化已是不能逆趋势，尤其是跟着深度老龄化的到来，围绕居家安全、特别预警和照护协同构建竣工闭环，成为AI家居最具现实兴趣兴趣的落田主张。

《宇宙伤害监测数据集》剖析，摔倒是我国65岁以上老年东说念主无意伤害的短处原因。这意味着家庭环境的实时监测与安全预警并非精雕细镂，而是具备真实需求的刚性场景。

图源：国信证券

跟着通讯、边际狡计、AI视觉与传感本领不竭高出，家用录像头、毫米波雷达等开拓对家庭环境的识别智商握住增强，将来行业有望缓缓买通“老东说念主摔倒识别→即时向家属预警→对接社区病院”的全经由闭环。这不仅会带动有关开拓进一步普及，也将推动AI家居从单品智能走向照护协同。

图源：国信证券

但期许旅途明晰，现实落地却远比想象中还要复杂。智能家居时期，各品牌开拓大多遴选孤独通讯条约，需要专属APP禁止，跨品类、跨厂商兼容率低，大幅举高全屋智能的使用门槛。名义上看，这是互联互通问题。更深头绪来看，却是厂商围绕生态进口、数据禁止与后续服务收益张开的利益博弈。

比拟单品销售的有限毛利，生态体系巧合千里淀用户推断、承载不竭服务，并蔓延出更持久的收益空间。小米、华为、好意思的、海尔等头部企业，均是自建生态。

进入AI时期，这种争夺被进一步放大：谁掌捏家庭进口，谁就有契机掌捏家庭数据流、场景调度权、用户推断，以及将来对接医疗、养老、社区的要津接口。利益的博弈，让杀青竟然兴趣兴趣上的互联互通面对不少考验。

比生态割裂更难办的问题是，适老化悖论。AI家居面对养老场景的竟然挑战，并非“给老东说念主增多更多功能”，而是“能否在不加剧老东说念主学习行状的前提下，将照护智商当然镶嵌家庭日常”。期许状态下，AI家居应让老东说念主活命更安全、更方便；但现实中，各样智能开拓、配套系统与操作经由通常过于混乱，反而举高了老东说念主的使用门槛。

这不仅会径直劝退老年用户，也会镌汰年青家庭的购买意愿。尤其在不少家庭中，老东说念主还承担着照应下一代的行状，若家中智能化功能过多、操作过于复杂，即便年青东说念主抖擞买单，也会牵挂老东说念主难以适合，最终影响产品推行落地。

更深层的敛迹，则来自中国度庭的代际资源分拨逻辑。AI家居生态很难单纯依靠“老东说念主自我耗尽升级”跑互市业模式。面前国内耗尽呈现彰着的代际歪斜特征，大量家庭优先将资源向子女歪斜，老东说念主为本身插足高客单价耗尽的意愿相对有限。

在此市集语境下，一套动辄数万元的AI家居生态，市集劝服难度远高于几百至几千元的单一智能单品。它不仅要讲明本领先进性，更要向耗尽者阐述“为何这笔钱值得优先插足”。对厂商与经销商而言，竟然的逶迤不仅仅产品研发，更是怎样坎坷耗尽意愿壁垒，获取鼓胀范围的有用客户。

名义上看，AI家居生态迟迟难以跑通，源于开拓互联不及、适老化更正不透顶、产品价钱偏高级具体问题；更深头绪看，这是一场围绕家庭进口、数据禁止、照护行状与支付意愿张开的系统性博弈。

厂商但愿依托生态掌捏用户推断与不竭服务收益，因而不肯答允盛开互通；老年照护场景虽有真实需求，但本领决议一朝进步使用复杂度，便会削弱推行可用性；而在国内家庭持久存在的代际资源歪斜逻辑下，高客单价AI家居面对的不仅是支付智商问题，更是耗尽正大性问题。

这意味着，AI家居竟然需要跨越的不仅仅本领门槛，更是从“可贯穿的开拓皆集”向“可不竭的家庭照护基础设施”的跃迁。谁能在不显耀增多用户学习老本的前提下，竟然买通安全预警、场景协同、服务贯穿与支付逻辑，谁就有望不才一阶段占据AI家居生态的中枢位置。