文丨金融八卦女作家：乌彦祖假正经

· ··

富豪家眷能保管百年回绝易。淌若这个家眷谋划“不找外助”，每一代“掌门东说念主”齐青出于蓝，其居品得到铺张者尤其是中国铺张者的夺目，这样的家眷更为贵重。

科勒卫浴算作源自好意思国的百年品牌，凭借特有的市时势位和不凡的品牌形象，获赞大批，许多东说念主称科勒是中国精英阶级“优雅生计”的标记。

科勒家眷的传承史更号称一部企业管制教科书，跳动150年，不请职业司理东说念主，四代东说念主五位掌门东说念主以截然相背的作风，共同书写了“敢创”DNA的进化史诗。

“富不外三代”的说法，不单流传于中国，在英国、好意思国也有对应说法。科勒家眷又是怎样穿越经济周期，突破这一“魔咒”的？

1.

/中国卫浴商场高端王者：

奥运会、丽念念卡尔顿齐在用 /

“买完才知说念，五星货仓为什么齐在用科勒。”“这牌子要传三代了，我家80年代的老铸铁浴缸当前齐不漏水。”“有些钱花出去肉疼，但每天用着偷乐......”

这是网上许多东说念主对科勒卫浴的真实评价。他们合计，科勒卫浴不仅是居品的提供者，更是生计形势的倡导者，使用过的东说念主很容易感受到品牌传递的“好意思学、智能、可捏续”。

不是用户的东说念主，对科勒品牌也有所印象，尤其是在大型赛事和贸易地标建筑招标新闻中。

2006年，科勒成为北京奥运会主会场“鸟巢”的供应商，它将提供该馆VIP贵客席和VVIP紧要贵客席的卫浴用品。由于高端品性和环保理念统共切中了奥运会条件，科勒进入“鸟巢”后，又持续取得水立方、奥运村的订单。

尔后，2010年上海世博会、上海F1国际赛车场等赛事齐采用科勒算作卫浴用品的管事商，尤其是2019年北京大兴国际机场，科勒以定制化卫浴处分决策入驻这座 \"世界新七大遗迹\" 建筑，哄动一时。

科勒还与繁多国际顶尖货仓集团建立深度相接，居品入驻北京华尔说念夫货仓、上海半岛货仓、广州四季货仓、深圳丽念念卡尔顿货仓、重庆悦榕庄等阔绰货仓。环球顶级货仓集团的中国名堂中，78% 采用科勒算作卫浴供应商。

另外，中国多地的豪宅也采用科勒。科勒已与宇宙100多家大型房地产商建立策略相接，包括为上海露香园别墅、中粮瑞虹海景壹号、复地雅园公馆等高端住宅名堂提供居品。不错说，科勒正成为中国精英阶级生计空间的紧要构成部分。

从铺张者到“大型赛事组织者”再到豪宅开采者，为什么齐心爱用科勒？

起始，科勒卫浴不仅是功能得志东说念主性的居品，况且进化到便利生计的“场景赋能者”。

在某乎 \"如何打造高端卫浴空间\" 话题下，沟通回复科勒占比达50%以上，其中智能马桶、恒温花洒、艺术台盆是被“种草”最多的居品。某红书上，博主共享：“坐月子时最荣幸的是装了科勒智能马桶，座圈加热、流水即热、离座自动冲水，坐月子时间带来了深奥的生计体验，果然要记一辈子。”网上关于科勒卫浴居品的褒奖还有许多，比如，2020年发起“浴室疗愈谋略”，通过香氛、暖光、降噪遐想缓解齐市东说念主压力，许多东说念主把这种形势称为齐市东说念主群的减压舱......

其次，原土化立异，升迁了中国东说念主生计质感。

科勒的品牌形象绝非“冰冷的高端调节工业品”，而是“有温度的为中国东说念主打造生计的艺术家”。

说几个老外感知不到，中国东说念主却闻宠若惊的科勒遐想。南边东说念主苦梅雨季节久矣，每天早起照镜子齐是雾蒙蒙的，为此科勒开采的“智能除雾镜柜”，处分了南边梅雨季镜面恶浊的痛点；当下年青东说念主心爱养宠物，科勒专为宠物家庭遐想的念念拓多功能花洒，可一键切换“护宠形式”，宠物享受到了，“主东说念主”也随着称心......

在售后管事方面，科勒一样悉心。推出 \"24 小时反映、48 小时上门\" 的极速管事体系，一杭州用户在某博共享：\"凌晨三点报修马桶故障，早上七点师父就上门了，成果还挺吃惊的。\"

科勒作念了这样多，其实便是在回复一个问题：“卫浴空间，如何让生计更好意思好？”

在商场调研机构J.D. Power发布的《2023年中国卫浴应允度商榷》中，科勒在中国高端卫浴商场（单价8000元以上）的占有率一语气多年位居第一，在智能马桶细分领域，商场份额超35%。

2.

/无谓职业司理东说念主，5位掌门东说念主不掉链子，

这个家眷传承150年“富过四代” /

科勒的品牌听说始于1873年。其时，好意思国经济忽视，威斯康星州29岁的约翰·迈克·科勒（John Michael Kohler）以5000好意思元收购了他岳父行将收歇的铸铁厂。最初厂子坐褥耕具、马槽和下水管说念，还允许没钱农民用农居品置换。

十年后，约翰灵结拜现，将马槽覆上珐琅釉层，坐褥出的居品光滑皑皑，别说马槽了，给东说念主沦落齐不错。截止真有农民用一头牛和14只鸡外加1好意思元“交换”去沦落了，慕名而至者以致愿出更高价购买。

于是，约翰立马教导公司转型卫浴。1899年他参加1400好意思元买下8.5公顷地皮建厂，职工扩大到250东说念主，科勒卫浴范畴化坐褥雏形建成。

可惜，新厂参加运营不久，约翰死去。1905年，约翰的女儿沃尔特·科勒（Walter Kohler）接棒。其时好意思国正履历工业化程度，沃尔特收拢机遇，推出“举座卫浴”主张——将浴缸、马桶、洗手台整合为调节作风的居品套系，并引入流水线坐褥缩短本钱。

更紧要的是，沃尔特开启了科勒的环球化布局。1920年代，科勒膺惩欧洲商场，并先后在加拿大、澳大利亚建筑分公司。二战结束后，通过代理形式，科勒进入日本和东南亚商场。到1959年沃尔特物化，科勒家眷资产突破1亿好意思元。

“2.5代掌门东说念主”赫伯特·科勒（Herbert Kohler）是沃尔特同父异母的弟弟，1968年已而物化。这时三代掌门东说念主“小赫伯特”上台出任公司CEO。

两位赫伯特在职期内，科勒公司赶快发展壮大。小赫伯特提议了“卫浴即生计空间”的理念，鼓动科勒从“硬件制造商”向“生计形势品牌”转型，还拓展了家居和货仓两个新业务。1990年代收购多个品牌，科勒成为环球驰名品牌。小赫伯特退休之前，科勒不仅保捏了期间率先，更设立了“绿色、高端”的品牌形象，彼时公司年收入照旧达到60亿好意思元。

2016年第四代掌门东说念主大卫·科勒（David Kohler）接任CEO后。他是小赫伯特的女儿，提议了“传统与立异并行”的策略：一方面，保留家眷标记性的“锻造工艺”（如部分高端龙头仍接收手工锻造）；另一方面，斥资10亿好意思元参加智能期间研发，鼓动科勒从“硬件制造商”向“智能生计管事商”转型。

大卫最奢睿的极少是，深知什么地点能挣钱。他为集团明确运营谋略：“守住环球根基，深耕中国等高增长商场”。在中国谋划上，科勒经久接收了“原土化立异+全渠说念遮盖”策略，这亦然其能在中国商场取得深奥商场反馈的要害。

科勒集团当前中枢业务涵盖厨房卫浴、能源系统、货仓与高尔夫，旗低品牌杰出30个。《2022年福布斯环球亿万富豪榜》自满，科勒家眷资产达到88亿好意思元。

中国有个说法“富不外三代”，英国东说念主说“Clogs to clogs in three generations”（三代穿回下田鞋），好意思国东说念主说“Shirtsleeves to shirtsleeves in three generations”（三代穿回烂衬衣），大体兴味齐差未几，富东说念主家眷不能能辈辈出东说念主才，保不准哪一代出个“败家子”，家眷辛挫折苦麇集的财宽裕可能星离雨散。

为此，好多海外富豪齐建筑家眷基金，企业谋划方面建筑职业司理东说念主轨制，最大化保证子孙在莫得武艺的前提下，依旧衣食无忧。

科勒家眷昭彰是个例外，他们不遴聘CEO，四代东说念主中出了五位掌门东说念主，况且每一位齐在坚捏“家眷经久方针”的前提下，阐述期间特质作念出与时俱进的改换，使这个百年品牌遥远保捏活力和竞争力。

“依赖旧不雅点会败坏公司”，这句话刻在科勒卫浴好意思国威斯康星总部大厅里。说这句话的东说念主是第三代掌门东说念主小赫伯特，亦然科勒家眷通盘东说念主共同的座右铭。

其实在中国商场，他们也在践行这一不雅点。

3.

/从“番邦货”到“原土化标杆”，

科勒卫浴深度扎根中国 /

科勒与中国的分缘，早在20世纪30年代就运行了。许多夙昔着名的建筑如上海的锦江饭馆、和平饭馆、大光明电影院等齐使用了科勒洁具。

1995年，科勒在上海松江建立第一家中国工场，1996 年第一件陶瓷居品下线，标记着这个百年品牌庄重开启中国征途。

尽管1998年科勒就有了北京垂钓台宾馆这样的大订单，但其时中国东说念主如故很难贯穿，一个马桶要卖到上万元。直到2008年奥运会后，科勒卫浴受到普遍赞赏，东说念主们才运行认可：科勒代表的是优雅生计形势。

除了让铺张者认可品牌理念，进入中国30年间，科勒在中国商场还完成了从“高端入口品牌”到“原土化研发+环球供应链”的鬈曲，其成长轨迹，不错说是国际品牌在中国商场“原土化得胜”的典范：

一、用“中国需求”驱动立异，原土研发、原土受益。

上头提到科勒卫浴阐述南边梅雨季节研发了“智能除雾镜柜”，其实这仅是科勒“中国化”很小的一部分。再比如，科勒中国研发团队中，90%的为中国工程师，阐述中国水质研发的防结垢期间，针对中国度庭用水民俗遐想的节水系统，齐藏着中国东说念主才懂的细腻心念念。这种 \"在中国，为中国\" 的策略，让科勒幸免了许多国际品牌 \"水土不屈\" 的窘境，成为原土化最得胜的卫浴品牌之一。

二、 从“入口依赖”到“中国智造”。

早期科勒在中国的居品以入口为主，物流本钱高、托付周期长。2000年后，科勒加快在华产能布局：在佛山、杭州、合肥等地建立6大坐褥基地，遮盖智能马桶、水龙头、浴室柜等中枢品类。如今，科勒中国工场的土产货化率已杰出85%，部分高端居品（如旗舰款智能马桶）以致反向出口至西洋商场。

三、商场策略：从“高端浸透”到“全东说念主群遮盖”。

科勒在中国的商场策略并非“只作念金字塔尖”。早期，其通过一线城市高端卖场（如北京SKP、上海恒隆广场）的旗舰店，设立“高端卫浴”形象。比年来，随着铺张环境改换，科勒运行下千里至二三线城市，并推出“轻奢系列”，遮盖新中产家庭，让更多用户交游到科勒居品。

四、为好意思好社会而尽职，与中国的“可捏续发展”同频。

科勒通盘工场均通过ISO 14001环境管制体系认证，接收太阳能供电、雨水回收系统，单厂年节水超5万吨……另外，科勒经久厚爱参与中国的公益行状，与中国妇女发展基金会相接“乡村浴室改良谋略”，为偏远地区农村家庭提供安全、卫生的卫浴枢纽，累计惠及2万余户家庭。“安全用水（Safe Water for All）”算作科勒品牌的公益旗舰名堂，已持续匡助中国25个墟落系统性地处分用水、水质和水资源保护方面的伏击性问题，通过保险村民的健康安全，护航共同豪阔......

4.

/ 结语/

从威斯康星州的锻造厂到环球卫浴帝国，从“卖居品”到“卖生计形势”，科勒的150年，是一部“以匠心遵照品性，以立异拥抱变化”的史诗。在中国商场，科勒不仅界说了高端品性，如故“懂中国、为中国”的同业者。

本年4月有媒体发起了“2025卫浴智护铺张趋势大探听”，近7成受访者默示有再行谋划卫浴空间的贪图。他们条件硬件升级，同期还期待卫浴进入“智护期间”。这些跟科勒卫浴的理念和居品特质一辞同轨，将来发展空间仍旧宽绰。